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      特許經營基礎知識介紹

      作者: 時間:2016-06-02 11:35:56 閱讀:

         一、特許經營介紹

         1、特許概念國內貿易局對特許經營的定義

         特許經營是指特許人將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予受許人使用,受許人按合同規定,在特許人統一的業務模式下從事經營活動,并向特許人支付相應的費用。

         國際特許經營協會對特許經營的解釋

         特許經營是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約,特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權,并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助,受許人向特許人支付相應的費用。

         通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式。同時,也是受許方利用知名品牌運作公司共同創造雙贏或多贏的機會。

         2、特許經營特征特許經營是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。

         特許經營對特許人來說,是技術和品牌價值的擴張,經營模式的克隆而不是資本的擴張。

         特許經營是以經營管理控制所有權的一種商業組織方式,受許人擁有加盟店的所有權和管理執行權,但不擁有管理決策權。管理決策權歸特許人。特許經營是一種雙贏的商業模式。特許人獲得的是比其直營更有效率的發展規模,受許人獲得的是比其獨自經營更多的利益價值,特許經營才能進行下去。

         特許經營是一種特殊交易。在特許經營中,進行交易的是一種特殊的商品,它包括產品、專利、經營模式等一系列有形的或無形的商品;與一般的交易不同,特許人與受許人簽定特許經營合同后,即意味著雙方較長期合作的開始。在合同期限內,特許人與受許人應保持緊密持續的相互支持和配合,在經營模式上,雙方是合作伙伴關系;在管理權益上,是領導者與被領導者關系。

         特許經營是一種智能型的商業組織形式。特許經營使特許經營人能夠充分地組合、利用自身的優勢,并大限度地吸納整合廣泛的社會資源(人才、資金、社會有效資源),受許人降低了創業風險、時間、資金、資源等創業成本。

         3、特許經營成功率1997年9-10月,蓋洛普調查顯示:90%以上的受許人表示,他們的特許經營可算成功或很成功。

         其中18%的人超越了期望值,48%很大程度上滿足了期望值,24%基本滿足了期望值。2/3的被調查者認為,如果他們獨自開創相同的產業,他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示,如果再有這樣的機會,他們還會購買或投資相同的特許經營。

         4、特許經營的優勢

         雙贏策略--特許人

         品牌擴張不受資金、地域限制

         公司結構精簡優化,降低經營費用

         加盟者更大的能動性和創造力有助于品牌持續上升

         整合社會有效資源,形成服務體系,結成戰略聯盟

         獲得**支持,加快社會化、國際化發展戰略

         雙贏策略--受許人

         成功的創業模式和運作經驗

         知名的商標、品牌支持和保障

         成熟的產品、服務

         成功的經營模式

         科學、健全、系統化管理

         統一采購、配送、體系支持

         統一廣告

         廣泛的信息來源

         持續的營業支持

         培訓

         顧問

         總部、銀行、**的財政支持和優惠政策

         5、特許經營是否都贏利如果你購買了特許經營權,你就會贏利,就會獲得經營上的成功嗎?

         盡管你與特許經營權掛鉤之時,就得到了他的營業系統和培訓,但沒有人保證你的成功,通常這一等式中的變數只是你自己。

         即使是以的特許經營模式和知名的品牌,生意成功的關鍵因素往往還是特許經營人自己。

         因為特許經營首先是一種企業行為,正如生意場上任何交易都有風險,連鎖加盟特許經營的企業行為同樣包含風險系數,受許者(加盟商)只是利用特許者(授權商)的品牌、管理及經營模式合理避險、抗險而已。

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