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      依蘭琳卡服裝有限公司

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      設計——決定服裝品牌的生死

      作者: 時間:2016-06-02 11:36:25 閱讀:

         作為服裝企業,決定市場操作成敗,有二個關鍵的部份,一是設計,二是營銷,這兩個是企業營運的核心,也是取勝于市場的有力武器。

         打個比喻,只有設計的產品符合市場需求,營銷才好吆喝,才能通過品牌的推廣、通路渠道建設、廣告宣傳等措施手段,把產品推向市場,并獲得好收成。

         但如果產品的設計存在問題,不管你營銷部門怎樣買力的吆喝,市場都不會買你的帳。

         對于一個新興的服裝品牌來說,產品的設計猶為重要,也是決定其生死存亡的關鍵。一般來說,新興的服裝品牌,首要的任務就是尋找具有行業經驗的設計總監,來操作全盤的產品,前期的所有工作,都是圍繞著設計展開的。如前期市場的調查,通過市場的調研,來確定設計的方向,而原材料的采購,又為設計的物質基礎提供保障。所以,有些公司為了節約成本,一般都在組建設計部門,再籌建營銷部門,之后一至二個月,再考慮組建客服、推廣等核心部門。

        ?。ˋ公司是原本從事批發業務,走的是傳統的流通渠道,全國各地除了西藏寧夏青海等幾個省之外,都設有省級批發商,批發網絡幾乎是遍布全國。公司旗下擁有二個生產工廠與三個批發服裝品牌,主營是女裝休閑褲,是免燙休閑女褲的締造者之一。在女褲市場上與福建“威蘭西”鄭州“夢舒雅”齊名,靠走量獲取利潤來維持企業的發展。2003年與2004年,是其批發業務發展的鼎盛時期,老板也狠賺了一把。但在2004年下半年,因為競爭格局的變更與消費市場的疲軟,銷售業績也漸漸回落。在2005年初,公司老板經過充分的市場形式分析之后,決定投資三仟萬元來創造新的經濟增長點,準備籌建一個新的女裝品牌(簡稱“G”)。于年初在廣州市某繁華地帶租賃約1000平方的甲級寫字樓,設立營銷中心。全盤負責新品牌的運作。先期駐入服裝設計師與打版師等人員,進行服裝款式的設計。并且聘用了營銷總監,其職責是整體布局,全面負責新品牌的運作。)

         在企業管理中,設計與營銷又好似啞鈴,二頭較重也較大。一般來說,掌管服裝企業又如舉起啞鈴,保持二頭的平衡,通過計劃、執行、監督等管理機制,才能發揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中,首先,偏重的或是設計,這是基礎。新品牌操作中,首先會有一個營銷計劃,通過營銷計劃來全盤規劃如服裝產品的款式、風格、上產時間;銷售的政策、渠道的建設等方方面面。但這些只是方針性的理論東西。在前期,具體操作的只是服裝款式的設計,其他的則會在稍后的時間中進入正常程序。因此,服裝的設計是非常的重要的。當只有設計的產品能在市場暢銷,才或許會打響打勝仗。如果,設計的產品不行的話,那么,前期營銷部門所做的工作或許都是白費的,浪費了企業的人力與物力。

         

        ?。ˋ企業在服裝設計部門運作一個月之后,開始著手組建營銷等其他部門。營銷部門一進入,馬上開始緊張的工作,經過一段時間的運作,確定了銷售模式與渠道建設的方案。品牌的銷售模式:以品牌加盟為主,以自營為輔(其中:廣東區以自營為主,全國其他地區實行品牌加盟制的營銷模式。)渠道建設:在渠道建設方面。一為開設自營店,因為是前期的操作,分析市場之后,在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以,公司計劃在廣州市與珠三角地區先開自營店,把自營店建設成精品店,以此作樣版工程與形象的塑造,來吸引新的加盟商,這樣一個品牌帶動效應,能形成良好的業內口碑宣傳,以利于市場部更好地的開拓市場。二是計劃在原從事批發商中挑選一些具有品牌經營意識與實力的人,通過公司的考核與培訓,把其從傳統的流通渠道轉到特許經營的營銷模式上來。通過這二者結合,使公司的網絡建設,由點及面,由沿海經濟發達地區擴充到內陸城市)。

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