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      網紅+電商經濟為服裝企業帶來新的業務量

      作者: 時間:2018-01-03 17:15:56 閱讀:

      5月18日晚9時02分,在“淘寶直播”有16279人(人數隨后還在不斷增加)觀看了“紅人店主”田媛媛Tyy的主播視頻截圖“網紅的根本目的就是商業變現,電商是結合緊密、方便的途徑?!薄督袢站W紅》創始人彭超認為,網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色,之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段,現在嫁接網紅可以與顧客進行互動,加強心理依賴,形成新商業模式。

      “網紅年入300萬”成為近期熱點,除了“魚翅”、“貓幣”等直播平臺的“打賞”,另外一種網紅“變現”方式——“網紅電商”正迎來風口。近日,光線傳媒(300251)全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇,擴大其內容變現渠道;BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結合,網紅直播過程中可以直接淘寶下單?!爸辈ゾW紅”的熱度帶“火”了服裝業。網紅經濟為服裝企業帶來新的業務量,同時促進服裝行業在供應鏈升級、柔性定制等方面的機會。

      上市公司加入“網紅”混戰

      2015年被視為網紅元年,而2016年則將是網紅經濟站上風口的一年。隨著papi醬獲得高額投資,網紅經濟獲得大眾以及資本的多方關注。如今,網紅已經從單純內容生產者變身用戶經營者。招商證券研報顯示,未來網紅經濟市場規模過千億,電商、付費服務、線下活動是目前網紅的主要變現方式。

      網紅經濟的火熱,也引得眾多上市公司和網絡巨頭紛紛加入網紅產業分一杯羹。光線傳媒今年5月3日發布公告,公司全資子公司光線影業擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權,光線影業占杭州緹蘇注冊資本的6%。據了解到,杭州緹蘇主營網紅個人服飾品牌,通過淘寶網等進行銷售。光線傳媒認為杭州緹蘇抓住了網紅經濟的浪潮,且擁有大量自主知名網紅品牌,已是“網紅電商”的一股重要力量。

      阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”,涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領域,消費者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內容。

      新商業模式:網紅與顧客互動“網紅的根本目的就是商業變現,電商是結合緊密、方便的途徑?!薄督袢站W紅》創始人彭超表示,電商已經存在多年,現在找到了網紅這條營銷之路。網紅有變現需求,電商可以嫁接網紅協助銷售,二者一拍即合。

      數據顯示,“淘寶直播”自3月份試運營以來,已經有超過千萬移動用戶觀看,超過1000人在淘寶上開始當“主播”。在體驗“淘寶直播”中發現,從造型師、網紅店主到健身達人、?;ǖ雀鞣N主播不斷出現,觀眾可以一邊觀看直播,一邊進行網購。

      相對于其他產品,服裝在網紅電商變現中更具優勢。業內觀點認為,網紅通過匹配粉絲調性輕松實現銷售。彭超認為,網紅扮演了意見領袖、銷售員、代言等多重角色,之前電商是依靠代言、廣告等傳統促銷手段,現在嫁接網紅可以與顧客進行互動,加強心理依賴,形成新商業模式。

      “網紅經濟再迎風口,有望通過電商和網紅品牌再造傳統紡服行業?!眹┚布徔?a href="http://www.tslhlz.com/" target="_blank">服裝行業分析師呂明認為,網紅的電商平臺從早期單一的淘寶店發展到如今微信購物、買手電商APP、跨境電商齊放,推動了電商發展的同時,也使得服裝企業可以利用在服裝供應鏈中的優勢,幫助網紅變現,輕松切入網紅經濟產業鏈。

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